Remote Key Account Manager – Benelux

Voordelen: Dienstwagen, laptop, telefoon, brandstofkaart, collectieve ziektekostenverzekering, 25 vakantiedagen, tijd-voor-tijdregelingReizen vereist: Regelmatige klantbezoeken in de Benelux met overnachtingen. Aanwezigheid op het hoofdkantoor in Noord-Frankrijk vereist bij commerciële vergaderingen (2x per jaar). Over het bedrijf Deze internationale onderneming, gevestigd in Noord-Frankrijk nabij Saint-Amand-les-Eaux, telt ongeveer 170 medewerkers en is al meer dan 40 jaar gespecialiseerd in de productie en distributie van kunststof opbergoplossingen voor het huishouden. De onderneming biedt een breed assortiment, werkt met gerecycleerde materialen (meer dan 40%) en is sterk geëngageerd in milieuvriendelijke productie. Alles wordt ontworpen en geproduceerd in Frankrijk, met een modern machinepark en een trouw klantenbestand. De bedrijfscultuur is betrokken, pragmatisch en gericht op resultaat, waarbij samenwerking, innovatie en duurzaamheid centraal staan. De functie Als Key Account Manager voor de Benelux ben je verantwoordelijk voor het beheer van strategische klantrelaties en de ontwikkeling van nieuwe zakelijke kansen bij retail- en doe-het-zelfketens (GSA/GSB). Je vertegenwoordigt het merk bij centrale inkooporganisaties, voert commerciële onderhandelingen en bent het aanspreekpunt voor alle commerciële aspecten binnen je regio. Je werkt zelfstandig vanuit huis en rapporteert aan de Commercieel Directeur. Verantwoordelijkheden

• Commercieel actieplan opstellen en uitvoeren
• Opstellen van een strategisch verkoopplan afgestemd op de sterktes van het bedrijf en de behoeften van de klant
• Deelname aan de commerciële beleidsvorming en vertaling daarvan naar operationele acties
• Bezoeken van verkooppunten (minimaal 1x per jaar per klant) en opvolging van promoties en winkelacties
• Analyseren van markttrends, concurrentie en klantgedrag en delen van relevante inzichten met het management
• Aanbestedingen en offertes beheren
• Antwoorden op aanbestedingen van key accounts in de retail
• Maximaliseren van zichtbaarheid in schap en het vergroten van het marktaandeel
• Waken over de toepassing van afgesproken voorwaarden (prijzen, marges, promoties, betalingen)
• Beheren en oplossen van commerciële geschillen en klantvragen
• Contractonderhandelingen
• Onderhandelen met aankoopcentrales over jaarcontracten, prijsstructuren en volumes
• Verdedigen van marge en optimaliseren van transport- en leveringscondities
• Planning en uitvoering opvolgen
• Afstemmen met interne afdelingen over beschikbaarheid, planning, leveringen en kwaliteit
• Meedenken over oplossingen bij operationele knelpunten of klantvragen
• Rapporteren over voortgang van deals en verkoopresultaten
• Activiteitenrapportage en administratie
• Opstellen van gedetailleerde rapporten over verkopen, marges, bezoekverslagen, klantafspraken
• Beheren van klantdossiers (contracten, promotieakkoorden, afspraken, klachtenhistoriek)
• Veiligheidsregels naleven
• Zorgen voor naleving van veiligheidsregels tijdens klantbezoeken en op het hoofdkantoor
• Gebruik maken van beschermingsmiddelen waar nodig en verkeersregels naleven tijdens dienstverplaatsingen

Profiel

• Bachelor of Master in Commerciële Economie, Sales of Business Management
• Minstens 3 tot 5 jaar ervaring in een gelijkaardige functie, bij voorkeur in retail of DIY-sector (GSA/GSB)
• Bewezen onderhandelaar met ervaring in contact met centrale inkoopstructuren
• Vloeiend in Nederlands en Engels (Frans en/of Duits is een troef)
• Ervaring met bureauticatools, ERP (zoals Sage X3) en CRM-systemen
• Zelfstandig, resultaatgericht, proactief en met een sterke commerciële drive
• Bereidheid tot frequente verplaatsingen en overnachtingen in de Benelux

Werkomgeving en onboarding Teamstructuur

• Je rapporteert aan de Commercieel Directeur
• Je werkt samen met een interne sales assistant (Benelux) en het Franse sales team (2 KAM + Sales Manager)

Opleidingsprogramma bij opstart

• HR-onboarding en kennismaking met het team
• Producttraining en argumentatie
• Meeloopdag met de Sales Manager
• Introductie tot interne tools en ERP (Sage X3)

Werkrooster

• 39 uur per week
• Kantooruren: 9u – 18u10
• Tijdens de integratiefase wordt aanwezigheid op het hoofdkantoor verwacht (minstens 1x per week)

Laat het me weten als je ook een verkorte versie wilt voor LinkedIn of e-mailcampagne. Skills: crm-systemen,dutch,beheer van klantrelaties,commerciële economie,commercial negotiation,commercial business development,sales prospecting,problem-solving,gsb,business management,gsa,account management,erp systemen (zoals sage x3),english,communicatieve vaardigheden,market analysis,communication,proficiency in erp systems,proficiency in crm systems,sales planning,rapportage,zoals,onderhandelingsvaardigheden,sales,marktanalyse,customer relationship management